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第613章 懂不懂股神默的含金量啊（第1页）

其实吧，虽然雷布斯骚操作不断，甚至弄的有点狼狈，堪称被全网群嘲。

可是实际上，大米科技还是有点东西的。

比如大米汽车，虽然说被吐槽让雷总少点套路多点真诚，可是卖的的确挺好的。

有时候。。。

雷布斯那边沉默了许久，电话那头只剩下空调低沉的嗡鸣声。陈默也不急，慢悠悠地把茶杯搁在玻璃茶几上，指尖轻轻敲了敲杯壁，发出清脆的“叮”一声。范彬彬涂完指甲油，歪头看了他一眼，嘴角微扬，像是知道他又在算计谁。

终于，雷布斯的声音再度响起，带着几分压抑的火气：“你这哪是帮我？你这是要把我架在火上烤啊！八千部顶配手机、八百辆新车？你知道这得多少钱吗？光是税费就得吃掉我小半个亿！”

“哎哟，心疼了？”陈默笑出声，“刚才不是还说‘钱不是问题’？怎么，话音刚落就反悔了？雷总，您这格局，可真配不上‘散财童子’这个外号。”

“我不是心疼钱！”雷布斯咬牙切齿，“我是心疼执行难度！你当这是发月饼？八千台手机，八百辆车，从生产调度到物流配送，再到用户核验领取，没三个月根本搞不定！中间但凡出点岔子，舆论立马反转??‘雷布斯画大饼’‘小米福利变空头支票’，你想过没有？”

陈默翘起二郎腿，懒洋洋道：“所以我说，你要跟我学。我不是让你真去送八千部手机、八百辆车，我是让你**学我的节奏和方式**。”

“什么意思？”雷布斯语气一滞。

“你看我每次影迷见面会，送多少东西？上次送了五百部旗舰机，前年送了三百张全球首映VIP票，再早些时候还送过电影周边大礼包。数量都不多，但每一场都炸了热搜，网友都说‘陈导又撒币’‘跟着陈默混，年年有惊喜’。为什么？因为我**频率高、节奏稳、预期管理到位**。”陈默顿了顿，声音压低，“而你呢？十年不鸣，一鸣就想惊人，结果就是??动静太大，反而没人信。”

雷布斯呼吸一凝。

“你要是真想立‘现金王’人设，就不能搞一次性的豪赌。要像我一样，**细水长流，润物无声**。比如，每个月搞一次‘米粉回馈日’，随机抽一百位老用户，每人送一部最新款手机；每个季度办一场线上抽奖，奖品包括汽车使用权一年、全家海外游、智能家居套装……甚至可以搞个‘终身免费充电卡’，限量一百张，炒成收藏品。”

“这……”雷布斯迟疑，“听起来倒是可行。”

“当然可行！”陈默冷笑，“你以为我这些年是怎么把‘白嫖陈默’变成网络梗的？就是因为大家知道，只要关注我，时不时就能捡便宜。这不是运气，是运营策略！你小米现在缺的不是钱，是**信任感和参与感**。用户觉得跟你没关系，自然不会替你说话。”

电话那头传来纸张翻动的声音，雷布斯似乎在记笔记。

“还有，别总想着一次性砸出轰动效应。”陈默继续道，“你现在造车，定价三十万起步，已经脱离了当年‘性价比屠夫’的形象。这时候更要靠软性福利来拉回好感。比如说，你可以宣布：所有购买小米汽车的首任车主，享受终身免费OTA升级、终身免费基础保养、十年质保??这些成本其实没你想的那么高，但传播效果爆炸。”

“可董事会那边……”雷布斯犹豫。

“董事会怕花钱？”陈默嗤笑，“那你告诉他们，这笔钱不是支出，是**品牌投资**。你现在市值万亿，品牌溢价哪怕提升1%，值多少？几百亿！相比之下，每年拿出几个亿做用户福利，简直是九牛一毛。再说，你不做，对手也会做。蔚来、理想哪个不在拼服务？人家早就不是卖车了，是卖生活方式。”

雷布斯久久未语。

良久，他叹了口气：“你说得对……我们太执着于技术和参数了，忘了人心才是最大的市场。”

“醒悟得还不晚。”陈默满意地点头，“不过，光靠常规福利还不够。你还得搞一次‘标志性事件’，重新定义大众对你的认知。”

“比如？”雷布斯问。

“比如??”陈默眯起眼，“你开新车发布会那天，当场宣布：今天下单的所有用户，除了原厂权益外，额外赠送一张‘陈默新片终身免费观影卡’。”

范彬彬猛地抬头，瞪大眼睛看着他。

“你……你要自掏腰包？”她小声问。

陈默冲她眨眨眼，对着电话笑道：“怎么样？这波联动够狠吧？影迷高兴，车迷高兴，媒体有话题，双赢。而且，别人一看，连陈默都愿意为小米站台，说明雷布斯这次真是下了血本。”

雷布斯倒吸一口冷气：“你疯了吧？你一部电影票房十几亿，一张票按五十算，终身免费意味着未来几十年都要赔钱？一万张就是五十万，十万张就是五百万……你图什么？”

“图你欠我个人情。”陈默轻描淡写，“再说了，我又不是慈善家。你想想，我的电影宣传需要曝光，你的新车发布需要热度，合作互利而已。况且??”他顿了顿，声音忽然带了点玩味，“我最近正好在筹备一部科幻大片，讲的就是人类驾驶电动车逃离地球的故事……你说，有没有可能，片中主角开的车，恰好是小米SU9？”

雷布斯瞳孔一缩：“你是说……植入广告？”

“别说得那么俗。”陈默悠悠道，“这叫**文化赋能产业**。观众看完电影，热血沸腾，走出影院第一件事就是去试驾同款。这种影响力，比你投十个亿打广告都强。”

电话那头陷入长久的沉默。

终于，雷布斯低声笑了：“陈默啊陈默，我算是明白了，为什么全网都说你睚眦必报，也最讲义气。得罪你的人，你能记一辈子；帮过你的人，你也从不亏待。可你偏偏还能把商业做成艺术，把利益包装成情怀……服了。”

“彼此彼此。”陈默笑着端起茶杯，“你要是真按我说的做，不出半年，网上骂你‘资本家’的声音就会少一半。到时候别忘了请我吃饭。”

“行！”雷布斯干脆道，“等我把方案定下来，第一时间给你看。不过??”他话锋一转，“万一我董事会不同意怎么办？”

陈默眼神一冷：“那就让他们问问自己：到底是想做一个赚钱的公司，还是一个伟大的公司？”

挂了电话，范彬彬凑过来，戳了戳他胳膊：“你真要送那么多电影票？不怕亏死？”