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第681章（第2页）

“大学生接触新鲜事物早且快，率先在校园推广就有立足之地，可积累运营的经验。”

“话虽如此，但是大学生兜里没钱，而且不是每个人都有电脑能经常上网。”

“那就说能经常上网且有钱消费的人群，你知道万王之王吗？”

“一款游戏。你是说游戏充值？”

“不错。优选可以兼具点卡的优势，旗下的超市便利店合作小卖部都能售卖会员卡，购买之后等同在优选网络账号下充入具体金额，我们再跟游戏厂商联络，直接用优选账号支付。这就是优选科技最长远的目标之一，优支付。”

“有点本末倒置。”罗宗睿辛辣点评，“游戏厂商的游戏需要借助网吧提供给消费者，所以有意愿和能力跟大江南北的网吧打交道，建立庞大的渠道网络。

但是优选公司的会员卡主要是提高消费者忠诚度，以预充值提前付费保证客户留存，根本就是风马牛不相及的事。固然优选集团内部可以协调资源为优支付销售充值卡，优选门店以外的地方怎么办？”

白铁军面带微笑，道：“去我办公室，咱们一边喝茶，一边慢慢聊。”

等待泡茶的过程中，罗宗睿渐渐冷静下来，反思了自己的问题，发现并不是没有解决的办法，关键看优选对优支付的重视态度，倘若肯倾斜资源，一切都不成问题。

看着他眉头舒展的样子，白铁军笑道：“看来你自己想通了。”

罗宗睿坦然道：“是我着急了，大多商业问题能提出就能解决，关键看有没有足够的决心投入庞大的资源和时间。”

“不错。”白铁军乐呵呵道，“只要集团足够重视，优选科技也能像游戏厂商似的不惜一切代价推广，向下联络超市小卖部便利店报刊亭甚至网吧，向上打通银行渠道。”

“集团够重视吗？”

“当然，如果集团不重视就不会有现在的优选科技，我们做好了打持久战的准备。”

作为上罗坡人，罗宗睿对青云优选的事情知道更多，可能比眼前的白经理还要多，若说优支付作为重点项目，他不难相信，因为其运用场景很广，对于青云优选乃至背后的庞大商业网络都有着不小的作用。

譬如**投资旗下有游戏公司，金牛投资旗下可以卖票。

这还只是自用。

倘若优选综合服务平台建成，其场景还会更广泛，不光是订车票酒店票景区票，还能网络购买商品。

他精神一振，问道：“需要我做什么，加入优支付项目吗？”

白铁军道：“优支付刚在立项阶段，还不是很着急人员扩大，我邀请你过来主要是为了夯实根基，构建整个优选综合服务的基础。

比如订餐，眼下许多办公楼的企业都不做食堂，只提供餐补，早晚还好，中午若是出门吃饭比较耽误时间，他们往往采用电话订餐商家配送的方式节省时间，中间需要一个可靠的服务商，优选可以先做好这个角色，将来慢慢进化服务方式……”

罗宗睿耐心听完，道：“老实说，这是个很好的商业模式，就是前期投入巨大，很长时间看不到什么盈利点。

假设优选承担这个中间角色，顾客向我们致电或者上网查询店铺餐品，并请我们代购，增加的过程成本太高了，而且还涉及配送、支付、售后等一系列问题。

如果要价太高，餐馆和顾客都有极强的拒绝心理，餐馆自己可以寻找客户，一栋楼一栋楼地总包，顾客也能忍着下楼，到周围餐馆速战速决。

最关键的是，无论电话还是电脑，载体都太复杂，不适合个人高频使用。”

白铁军理所应当道：“所以前期就不赚钱啊，甚至免费帮双方牵线搭桥，帮他们解决问题。”

“赔钱赚吆喝？图什么。”

“树立优选的品牌，形成可靠贴心的形象，为优支付和担保交易打下坚实基础，这一点千金都买不来。”

“那还不如做游戏充值。”罗宗睿吐槽道，“最起码个人电脑用户有着明确直接的消费场景，还不需要绕一大圈牵线搭桥宣传营销。”

白铁军无奈道：“你小子太有主意了，简直有点油盐不进，尽给我挑毛病。”

罗宗睿道：“这不也是为项目考虑，一旦启动消耗资金数以万计，岂能不考虑风险乱来？”

白铁军道：“不管怎么说，校园集市做得起来，优选综合服务就有条件，网络最直接的好处就是能跨越空间，在效率上远远超过黑板公告和口口相传。”